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BTS Management commercial opérationnel (MCO)

Lyon-Bron / Salaise-sur-Sanne / Paris-Evry

Diplôme de l'Education nationale

Niveau 5 (Equivalent BAC +2)

Financement

Pas de frais de scolarité pour l'alternant

Durée formation

24 mois (1350 heures)

Rythme d'alternance

1 jour en formation /

4 jours en entreprise

Début de la formation

Septembre / Octobre

Type de contrat

Apprentissage ou professionnalisation

Présentation du BTS MCO

Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) est un diplôme d’État de niveau Bac+2, reconnu par l’Éducation Nationale, qui prépare les étudiants à prendre en charge la gestion d’une unité commerciale, le développement des ventes, ainsi que l’animation d’une équipe.

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Ce cursus professionnalisant vous permettra d’acquérir des compétences solides en gestion, en marketing, en relation client et en management, vous rendant ainsi rapidement opérationnel sur le marché du travail.

Vente dans une boutique

Les points forts de la formation

Diplôme reconnu
par l'État
​Forte employabilité
Accompagnement 
individualisé
Un réseau d’entreprises partenaires

Votre profil

Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) s’adresse aux bacheliers (général, technologique ou professionnel) qui souhaitent acquérir des compétences en gestion, en commerce et en management.

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Aptitudes et qualités recherchées :

✅ Sens du relationnel : Aimer le contact client, savoir écouter et conseiller
✅ Esprit d’initiative : Être force de proposition et savoir prendre des décisions
✅ Goût du commerce et de la négociation : S’intéresser aux stratégies de vente et au développement d’une activité commerciale
✅ Capacité à travailler en équipe : Savoir collaborer et gérer une équipe
✅ Organisation et rigueur : Savoir gérer plusieurs tâches et respecter des délais
✅ Appétence pour le digital : Comprendre les enjeux de l’e-commerce et des nouvelles technologies dans le commerce

Diplôme

BTS MCO – Management Commercial Opérationnel

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Diplôme d’État Brevet Technicien Supérieur “Management commercial opérationnel” délivré par le Ministère de l’Éducation Nationale et de la Jeunesse, enregistré au RNCP n° 38362, niveau 5 (EU), codes NSF 310, 312, par décision France Compétences en date du 11 décembre 2023

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Il n’existe aucune passerelle ou équivalence pour cette certification.

Programme du BTS MCO

Développement de la relation client et vente conseil

  • Assurer la veille informationnelle

  • Réaliser des études commerciales

  • Vendre

  • Entretenir la relation client

Animation et dynamisation de l’offre commerciale

  • Élaborer et adapter en continu l’offre de produits et de services

  • Organiser l’espace commercial

  • Développer les performances de l’espace commercial

  • Concevoir et mettre en place la communication commerciale

  • Évaluer l’action commerciale

Gestion opérationnelle

  • Gérer les opérations courantes

  • Prévoir et budgétiser l’activité

  • Analyser les performances

Management de l’équipe commerciale

  • Organiser le travail de l’équipe commerciale

  • Recruter des collaborateurs

  • Animer l’équipe commerciale

  • Évaluer les performances de l’équipe commerciale

Matières générales

  • Culture générale et expression

  • Langue vivante étrangère

  • Culture économique juridique et managériale

Rythme d'alternance

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1 jour en formation / 4 jours en entreprise

Poursuite d'études et métiers

Et après le BTS Management Commercial Opérationnel ?

Le titulaire du BTS Management commercial opérationnel peut poursuivre ses études, notamment vers une formation préparant à un diplôme de niveau supérieur (licence professionnelle, licence générale, master, ingénieur). 

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  • Commerce et distribution

  • Management des organisations

  • Achat

  • Commerce international 

Cette formation vous prépare aux métiers suivants :

  • Chef de rayon

  • Directeur adjoint de magasin

  • Conseiller commercial

  • Manager

  • Chef de vente

Processus d'admission

Vous souhaitez nous rejoindre ? Suivez notre processus d'admission !

01

Déposez votre demande d'admission

Nous souhaitons mieux vous connaître !

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Commencez par déposer votre candidature en ligne, nous vous guidons pour la suite du processus.

Je candidate

02

Nous étudions votre candidature

Chaque candidature fait l’objet d’une étude approfondie afin d’évaluer la motivation, le parcours et l’adéquation du profil avec les exigences du BTS MCO.

 

Après l’analyse du dossier, un entretien de sélection est organisé pour échanger sur votre projet professionnel et valider votre admission.

Je candidate

03

Nous vous accompagnons dans la recherche de votre alternance

Nous accompagnons nos étudiants dans leur recherche d’alternance grâce à un suivi personnalisé et des outils efficaces : ateliers CV et lettre de motivation, simulations d’entretien, mise en relation avec nos entreprises partenaires et conseils stratégiques pour décrocher un contrat.

 

Notre objectif : maximiser vos chances d’intégrer une entreprise et réussir votre formation en alternance. 🚀

Je candidate

04

Signature du contrat d'apprentissage

Votre admission est finalisée lorsque vous signez un contrat avec une entreprise !

 

Félicitations et bienvenue chez Ecole des compétences !

Je candidate

Accès par Parcoursup

Le BTS MCO est également accessible via Parcoursup.

 

Retrouvez ici les liens pour Lyon-Bron et Salaise-sur-Sanne

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Le programme de la formation

Quels sont les prérequis au BTS MCO ?​

  • Bac général, technologique ou professionnel validé ou titre certifié de niveau 4

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Quand s’inscrire au BTS MCO ?

  • La réception des candidatures a lieu de janvier à septembre.

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Quand se déroule la rentrée du BTS MCO ?

  • Rentrée : septembre/octobre

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Quel est le délai maximal pour trouver son entreprise ?

Vous avez jusqu’à 3 mois après le début de la formation pour trouver et signer un contrat avec votre entreprise d’accueil (sous réserve des places disponibles).

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Comment s’inscrire au BTS MCO ?

  • Processus d’admission : dossier de candidature, test et entretien de motivation
     

Comment trouver un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation avec un employeur ?

  • Ecole des compétences vous accompagne dans vos démarches de recherche d’entreprise. Une fois admis, vous êtes accompagné par une équipe dédiée sur le sujet.

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Le BTS MCO est-il accessible aux candidats en situation de handicap ?

  • Notre référent handicap accompagne tout apprenant en situation de handicap déclaré ou non, rencontrant un problème de santé ou un état de fragilité durable, qui nécessite d’être considéré dans le suivi de sa formation

Mis à jour : Février 2025

Rencontrons-nous !

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